威高血净张存明：让全球患者共享“中国方案”

5月19日，国内血液净化行业领军企业——威高血净登陆沪市主板，叩响资本市场大门。

这一里程碑事件，不仅是威高血净二十余年深耕血液净化领域的成果彰显，也标志着中国血液净化产业在全球舞台上迈出了关键一步。近日，威高血净总经理张存明接受了上海证券报记者专访，深入解读公司的发展历程、创新成果与未来蓝图。

全产业链布局：二十年磨一剑

威高血净的发展历程，堪称一部中国血液净化行业自主创新与崛起的奋斗史诗。

“2005年，公司首个血液透析器产品获批上市。”张存明回顾道，这是由公司自主研发的透析器产品，也是公司的核心产品。

该产品从纺丝、拉膜到组装，均实现了自主生产，标志着威高血净在血液透析领域耗材布局的初步完成。在此之前，国内血液透析耗材市场几乎被进口品牌所垄断，威高血净的这一突破，为国内产品打破进口垄断局面拉开了序幕。

此后，随着血液透析被纳入国家医保范畴，这一政策利好不仅为广大终末期肾病（ESRD）患者带来了福音，也为威高血净的快速发展注入了强大动力。随着医保覆盖范围的扩大，市场对血液透析产品的需求呈现爆发式增长，威高血净敏锐地捕捉到这一市场机遇，迅速加大生产投入，提升产品质量与产能，以满足日益增长的市场需求。

威高血净通过与日本日机装株式会社合资建厂，成功实现了从血液透析耗材到设备的全产品链布局。2012年，公司又与日本泰尔茂成立合资公司，在威海建厂生产腹膜透析液，进一步完善了公司在血液净化全产业链的布局。

至此，威高血净已成为国内极少数能够提供血液净化全产业链解决方案的企业之一，为医疗机构提供一站式采购服务，极大地降低了客户采购成本和管理难度，同时通过产品间的协同效应，提升了整体治疗效果。这种全产业链布局模式，不仅增强了公司的抗风险能力，还为公司在市场竞争中构筑了坚实的壁垒。

技术研发驱动：创新铸就发展动能

技术研发是企业发展的核心驱动力。张存明透露，作为行业内最早投身于国产透析器研发与生产的企业之一，威高血净在技术研发初期面临着诸多挑战。

“由于国内在中空纤维膜制膜技术等核心领域缺乏可参考的经验，国际上又对相关技术严格封锁，公司的研发团队可谓是在一穷二白的基础上艰难起步。”张存明说。

然而，正是凭借着坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神，威高血净的研发团队闯出了一条属于自己的道路。

经过多年的不懈努力，威高血净在技术研发方面取得了丰硕成果。公司目前已拥有200多项专利，在中空纤维膜的生物相容性、清除率等关键技术指标上达到行业领先水平。

以透析器的核心技术——中空纤维膜为例，威高血净自主研发的微小波浪膜设计，有效避免了传统直膜或大波浪膜存在的隧道现象和水击现象，使血液与透析膜能够更好地进行交换，显著提高了毒素清除率。同时，公司在解决微小波浪膜带来的残血问题上也取得了重大突破，在保证残血量与竞品相当的前提下，实现了毒素清除率的大幅提升。

展望未来，威高血净将继续加大在技术研发方面的投入。此外，威高血净还将加强与欧美、日本等国际顶尖企业的沟通与合作，开展国内外大专院校、研究中心的产学研合作项目，充分整合各方资源，不断提升公司的技术创新能力。

威高血净此次IPO募集资金将用于多个重要项目，这些项目的实施将为公司未来发展提供强大的资金支持和战略保障。

随着全球ESRD患者治疗渗透率的提升，国内外市场需求持续增长，生产的智能化、精准化成为公司后续发展的方向。

“以赣州项目为例，公司将对生产设备进行全面迭代升级，通过自动化和数字化改造提升生产效率、降低人工成本，同时加大研发投入，建设国际一流研发实验室，为技术创新提供坚实支撑。”张存明表示。

迈向新征程：国内国际市场齐发力

在国内市场，威高血净已占据了较高的市场份额。以透析器和透析管路为例，2023年公司在国内血液透析器领域的市场份额占比达到32.5%，在血液透析管路领域的市场份额占比为31.8%，均位居行业首位。

张存明表示，公司在国内市场的成功，离不开国家政策对国产医疗器械的大力支持，以及广大医护人员和患者对国产品牌的信任。同时，威高血净始终坚持以产品质量和性能为核心竞争力，不断优化售后服务体系，为客户提供全方位的解决方案，赢得了市场的认可和口碑。

未来，威高血净将进一步深化国内市场布局，加强与基层医疗机构的合作，提升产品在三四线城市及农村地区的覆盖率。随着国家分级诊疗政策的深入推进，基层医疗机构对血液净化产品的需求将逐渐释放，威高血净将抓住这一市场机遇，通过提供优质的产品和服务，满足基层患者的治疗需求。

在海外市场拓展方面，威高血净早在2016年就开始进行战略布局。经过深耕细作，威高血净在印尼等东南亚市场已经占据了一定市场份额。

未来，公司将继续以共建“一带一路”国家为重点，加强本地化销售与售后团队建设，积极拓展新兴市场。同时，公司将加大国际医疗展会的参与力度，提升品牌国际影响力，努力打造全球知名的民族品牌。

“目前，中国ESRD患者的规律治疗渗透率与欧美发达国家相比仍有较大差距，提升患者的治疗率和生活质量是公司义不容辞的责任。”张存明表示，通过登陆资本市场的影响力，威高血净希望能够吸引更多社会资源关注血液净化领域，推动行业整体发展，提高ESRD患者透析治疗的可及性，为提升我国慢性肾病患者的健康水平贡献力量。