新春走基层：AI手机进县城 消费者“不买账”

2026年初，IDC发布的数据给中国手机市场贴上了一个醒目的标签：AI手机出货量预计达1.47亿台，市场占有率首次突破53%。这意味着，市面上每售出两部新机，就有一部贴着“AI”的标签。

但当蓝鲸科技记者深入湖南多个县城的手机市场时，却发现这场看似席卷行业的AI热潮，在消费终端正经历一场真实的“降温”。

在县城那条手机特卖街上，AI的存在感被拉到最满。几乎所有主流品牌的展台上，价签旁都贴着醒目的标识——“AI手机”“智能助手”“AI影像增强”。这场自上而下的技术革命，似乎在柜台这个最前线完成了最后的宣贯。

然而，真正的交易现场却是另一番光景。

在一家手机专卖店里，一位中年顾客正在咨询换机需求。面对店员关于新功能的介绍，他的回答直白且典型：“我不关心什么AI不AI，只求手机不卡，拍照好看。”这是蓝鲸科技记者走访多个县城市场时，最常听到的反馈。

一项近期开展的网络调查也印证了这一趋势，数据显示约26%的参与者希望人工智能功能在新一年中淡出甚至消失。不少用户坦言，近年来品牌方频繁强调AI应用场景，但实际体验往往流于表面，更多时候只是作为营销概念被推向前台，实用性与宣传之间存在落差。

如果说消费者的“不关心”是一种本能的选择，那么县城导购的“不谈AI”，则是一种基于销售效率的刻意回避。

在某品牌手机柜台前，蓝鲸科技记者试探性地问：“这款手机的AI功能有什么特别的？”导购顿了一下，迅速绕开了话题：“您说的那个AI，其实就是芯片好。咱们这手机芯片是旗舰级的，关键是运行内存大，12GB起步，保证您三五年不卡。”

为什么店员要避谈AI？一位从业多年的店员私下道出原委：“跟顾客解释‘端侧大模型’、‘AI消除’得花一分钟，中间还可能把人绕晕。但告诉顾客‘这是2亿像素，这是12+256GB大内存’只需要三秒钟，而且他们一听就懂，一听就觉得值。”

在县城市场，销售逻辑的核心是效率。有手机渠道商向蓝鲸科技进一步解释：“消费者走进卖场，平均停留时间不超过十分钟。导购需要在最短时间内建立信任、打消顾虑、促成交易。讲AI，绕远了。”

这便引出了一个核心悖论：在消费者不关心、导购不愿讲的背景下，AI手机超过50%的市占率究竟从何而来？

答案或藏在厂商渠道铺货的“肌肉力量”里。某县城渠道商梁先生告诉蓝鲸科技记者，对很多县城消费者而言，他们买到的所谓“AI手机”，本质上是一次“被动AI化”——他们为AI硬件付了费（因为新机普遍搭载NPU），但很可能直到这台手机报废，那个AI开关也从未被真正打开过。