“马茅”新品1月6日开售 首度开启寄售模式 新一轮生肖茅台价格走势将如何？

1月6日，贵州茅台酒（丙午马年）（以下简称“马茅”或“马年生肖茅台酒”）生肖系列产品将正式开售，此次首度引入寄售模式，也标志着茅台生肖酒正式迈入第二个十二年周期。

据了解，此次“马茅”在产品端实现突破，推出经典版、珍享版、礼盒装三款规格，覆盖1899元至3789元价格带，满足不同消费与收藏需求。而在销售模式上，寄售模式的落地与经销体系的优化并行，成为本次生肖新品上市的一大核心亮点。

随着新周期大幕拉开，市场对“马茅”价格走势及生肖酒整体行情的关注度也随之攀升。

事实上，早在1月1日，作为新周期首款产品的2026马年生肖茅台酒开启预约通道，截至发布会当日，平台页面已显示“预约已满”，延续其“一瓶难求”的稀缺性。

不过在近年行业调整的大背景下，生肖酒投资属性已明显弱化，此番首度落地的寄售模式将带来怎样的市场影响？新一轮生肖周期开启后，“马茅”及整个生肖茅台系列的价格走势又将如何？

新规格+新销售模式

茅台生肖酒的收藏价值一直广受市场追捧。

在不久前的经销商联谊会上，公司提出要让产品更加适配消费需求，宣布回归“金字塔”型产品结构，同时提出，激发生肖酒的民间消费收藏需求。

据了解，相较于往年仅有的500ml与375ml*2两种规格，今年“马茅”创新性推出经典版、珍享版、礼盒装三款差异化规格，对应零售价分别为1899元/瓶、2499元/瓶、3789元/盒，并于1月6日起每日9:00在i茅台APP同步开售，提供了更为丰富的选择。

“马茅”珍享版图源：“小茅i茅台”微信公众号

在产品设计上，“马茅”更融入文化与工艺的双重亮点，进一步提升收藏附加值。其中，珍享版采用木盒包装，将斗拱结构、“马踏祥云”金属造型和酒瓶融为一体，同时采用非遗“错金银”工艺表现形式。经典版和礼盒装，彩盒融入“马踏祥云”“丙午马年”主题元素，同时采用中国美术家协会原副主席杨力舟创作的《宝马驰骋万里行》画作。

除了产品端的创新，“马茅”在销售模式上也迎来调整。业内有消息称，产品将采取寄售模式，即物权不转移，收取一定保证金，给予一定比例的佣金，实施阶梯激励，多卖多得。这一模式既降低了消费门槛，也为流通环节注入更多灵活性。

值得关注的是，销售模式调整并未动摇茅台原有的经销体系。去年12月底的联谊会上已经明确，茅台原有的经销体系不变，将立即与经销商签订2026年的经销合同。另外，将取消过去由自营店向经销商分销的模式，统筹考虑“自售、经销、代售、寄售”模式一起联动。

“马茅”礼盒装图源：“小茅i茅台”微信公众号

白酒专家肖竹青认为，马年生肖茅台酒的3种产品规格+寄售模式正是贵州茅台在去年12月经销商联谊会上提出的“供需适配”“减轻经销商资金压力”改革的落地动作之一，目的就是把原来由经销商承担的库存与资金风险转由厂家分担，让渠道“轻装上阵”。

有券商分析表示，取消分销制后，经销商合同内计划有序进行，并借助i茅台的代售、寄售模式赚取固定的手续费用强化渠道利润，未来除赚取批价价差，还可赚取服务费。

业内：未来大概率向“文化礼品”属性回归

作为首款生肖茅台酒，2014年马年生肖茅台酒目前在各电商平台与第三方报价中，单瓶价格约在11000元至16000元区间。随着茅台即将推出新一轮生肖酒，市场也格外关注：新款“马茅”上市后，后续价格走势会如何？

记者统计了解到，每年茅台生肖酒的发布，通常都会带动往年生肖系列产品的市场行情。记者统计近4年的生肖茅台酒价格走势发现，产品市场批发价均在上市时来到高点，一个月以后开始回落。