厦门国贸：向世界开放 全链条“远征”

厦门，是改革之窗，亦是开放之门。因开放而兴的城市，成为连接海内外市场的重要窗口，营商环境优越，培养了发达的经营主体。

30多年前，改革开放浪潮初起，从做贸易起家，一批供应链企业在搏击市场浪潮中逐步成长壮大。根植于厦门的建发股份、厦门国贸、厦门象屿三家世界500强企业占据国内四大供应链企业核心集团的三席，在钢铁、煤炭、纺织品、橡胶、粮食等大宗商品供应链领域，成为全国“领头雁”。

如今，全面深化改革大潮澎湃，改革和开放的精神气质早已融入这座城市的血脉。上证报记者走进上市公司厦门国贸集团股份有限公司（简称“厦门国贸”），实探这家携带着“出海”基因的企业向世界开放、融入世界的故事。

“看得见”的供应链

供应链企业一端连着产业，一端连着市场。

一团巴掌大的废纸，如果直接丢弃，在自然环境中约需要1至4个月才能降解，但经过再生纸供应链的再加工，可变废为宝，成为环保又实用的包装材料。这段从废纸到包装材料的“资源再生”通路，让供应链“看得见”。而这得益于厦门国贸深耕浆纸产业链二十多年，实现浆纸产业链全环节品类经营的全覆盖。

“厦门国贸为瓦楞纸、箱板纸生产环节供应废纸和木纤维等再生材料，帮助再生纸下游生产企业搭建销售渠道，畅通资源再生通路，纸张和纸浆年经营量超过1000万吨，为产业资源的循环利用与生态环境的可持续发展贡献力量。”厦门国贸全资子公司国贸纸业包装纸中心副总经理林日致介绍道。

10月初的巴西圣保罗州桑托斯港俨然一派夏日风光，一颗颗大豆将开启远洋跋涉，跨越27800公里奔赴中国港口。近年来，厦门国贸每年稳定采购超200万吨巴西大豆，进入中国市场，年贸易额约70亿元。自2015年参与巴西大豆进口贸易以来，累计贸易量已超千万吨。

“通过与全球四大粮商及巴西本土龙头企业建立战略合作关系，厦门国贸已构建起巴西粮食产区的供应链网络。我们努力提供‘端到端’的供应链服务体系，拓展与巴西农场主及粮商的直接合作，还深入各大豆主产区，及时跟踪天气、生产、码头运力等情况，为客户匹配供需、提供采购决策，致力于搭建中巴经贸合作桥梁。”巴西国贸资源有限公司负责人林军在接受采访时说。

供应链企业连接着千家万户。从再生纸到大豆，厦门国贸让供应链“看得见”。

自带“出海”基因远征

供应链变“共赢链”

1980年，厦门经济特区在湖里2.5平方公里的土地上破土而出，成为中国对接世界的“海上会客厅”。同年，厦门市首家外贸公司——厦门经济特区国际贸易信托公司宣告成立，这是厦门国贸的前身。

目前，厦门国贸已与170多个国家和地区建立供应链业务往来，服务上下游9万余家活跃客户，立足深耕多年的冶金、能化、纺织、有色、浆纸、农产、橡胶、新能源八大产业链，通过搭建畅通的全球大宗商品资源渠道网络，保障供应链安全。

今年9月在厦门举行的第二十五届中国国际投资贸易洽谈会上，厦门国贸无疑是人气最旺的展台之一。记者在现场看到，厦门国贸展台人潮涌动，交流声不绝于耳，处处透着机遇碰撞、共谋兴业的蓬勃气息。

记者采访之际，巧遇厦门国贸董事长高少镛正与乌兹别克斯坦观展团讨论在棉纱贸易领域的合作。“我们双方探讨了进一步深化合作的方向和前景。乌兹别克斯坦观展团提到其市场的开放性和未来产业升级的迫切性，对厦门国贸在乌棉纱纺织业所做的贡献给予高度评价，同时建议厦门国贸向下延伸产业链，增加高附加值产品出口，助力乌兹别克斯坦棉花产业的升级，实现共赢。”送走观展团后，高少镛与记者交流道。

桑与棉作为丝绸之路文明交融的见证，承载着中亚与中国、印度等古文明的交流记忆，更是乌兹别克斯坦的重要经济支柱，这里出产的棉纱强力足、颜色好、易染色，被业界称为“乌纱”。

高少镛向上证报记者介绍，2016年，厦门国贸深入乌兹别克斯坦资源腹地，开展棉纱国际贸易业务，现已成为国内最大的乌兹别克斯坦棉纱进口商，与当地超过百家棉纱企业合作。今年5月，公司采购的乌兹别克斯坦棉纱搭乘首趟“塔什干-福州”中亚班列直抵福建，供应本地，运输时间比传统“海铁联运”模式压缩一半，构建起“中亚棉纱-福建织造-全球销售”的产业链，下一步将通过投资轧花厂向当地纺织工业下游布局。

“厦门国贸‘走出去’的核心动力源于公司的发展基因与战略愿景。自成立之初，公司便携带‘国际贸易’的基因。”谈及厦门国贸的“走出去”战略，高少镛表示，一方面，公司与合作伙伴深度绑定、与重要资源深度绑定，构建深度融合的全球供应链生态圈；另一方面，精准把握不同地区的资源优势与市场需求，因地制宜谋划发展策略，掌握原料采购的主动权，为客户提供多元化的资源选择。

为什么要布局上下游？“随着时代发展，供应链企业单纯以信息差赚差价的模式难以为继，供应链必须走向上下游综合服务的‘共赢链’。我们发挥优势，串联起海量的产业链客户，联合产业伙伴‘抱团出海’，通过优势互补优化资源配置。”高少镛这样解释。

从早期以贸易为核心，到如今业务模式逐步转向“资源+物流+技术”驱动，目前，厦门国贸实现了从单一出口商向全球供应链整合者的蜕变，业务版图持续拓宽。

向世界开放

从“走出去”到“走进去”

40多年来，厦门国贸将“向世界开放”的发展理念深深烙印在企业发展的蓝图里。

今年8月，在阿联酋乌姆盖万自贸区的AI Baraq Steel Works钢铁厂，总经理乔哈尔正与中国企业厦门国贸、鞍钢集团的业务团队讨论合作细节。依照规划，由鞍钢定制的高强度建筑钢材，通过厦门国贸的全球供应链综合服务，可直达这家阿联酋钢铁厂。

作为中国第三大钢材出口目的国，阿联酋2024年正式加入金砖国家合作机制，中国企业与阿联酋的钢铁贸易合作正实现结构性升级。以厦门国贸为代表的供应链服务商通过整合国内钢厂资源、搭建跨境物流网络、提供金融配套服务等供应链综合能力，成为连接东亚钢铁生产与中东基建需求的关键枢纽。

“面对不同国家的市场和文化，厦门国贸通过‘平台化据点+本土化运营’模式实现从‘市场进入者’到‘价值共建者’的角色转变，公司提出要完成从‘走出去’到‘走进去’的能级提升，加大属地化人才引进力度，深化与共建‘一带一路’国家的经贸往来与产业协同。”高少镛告诉记者。

当前，厦门国贸提升国际化步伐和力度，在东南亚、中亚、中东、南美、欧洲等地设立一系列子公司及办事处。目前已在境外设立超50家分支机构及投资企业，经营网络覆盖全球核心购销市场，上半年公司海外员工人数同比增加40%以上。

高少镛表示，从海外合作伙伴、投资者的反馈来看，海外最关注中国企业的全链条服务能力、执行效率、资源整合能力和长期互惠的合作意愿。随着近年来产业进步和大量企业的规模化出海，海外合作伙伴和投资者对中国企业的服务口碑和品牌价值认知，也在不断提升。