经销商或挣走暴利 西山科技卷入仲裁案

近日，科创板医疗器械上市公司西山科技（688576.SH）与一家经销商北京德聚和，被两家配送商申请退补耗材差价3457万元，原因是解放军总医院第一医学中心认为医用耗材价格虚高。

据西山科技上市审核环节披露的材料，2019年至2022年，按出厂价格计算，对案件涉及的解放军总医院第一医学中心的合计销售额低于713.37万元。由此计算，需退补差价金额为出厂销售额的近5倍，医院采购价格或为出厂价格5倍以上。

9月25日，西山科技方面答复《中国经营报》记者：“北京德聚和系公司2019—2022年期间的代理商，两家配送商受北京德聚和委托开展配送业务，与公司之间不存在协议或合作关系。公司于近日收到北京仲裁委员会寄送的仲裁申请书及相关文件，随即按照信息披露相关规则及时履行了信息披露义务。公司并不了解两家配送商两年后提请仲裁申请的缘由，目前公司律师团队正在进行信息收集和调查取证。”

“公司与北京德聚和之间针对本案所涉耗材产品的交易定价符合商业惯例，未发现价格虚高情况。针对两家配送商申请仲裁退补差价3457.4998万元事项，公司律师团队正在进行信息收集和调查取证，对后续仲裁进展情况，公司将根据信披规则及时公告。”西山科技方面表示。

近2年后才被申请仲裁

在本仲裁案件中，西山科技为医用耗材的上游厂家，代理商北京德聚和为中间商，两家配送商国药集团联合医疗器械有限公司和国药集团北京联合美迪医疗器械有限公司提供货物配送、发票开具、货款结算等配送服务，解放军总医院第一医学中心为终端医院。

事件涉及的时间为2019年6月至2023年1月。

2023年，解放军总医院第一医学中心向两家配送商先后发出《关于价格虚高医用耗材降价并退补差价的通知》《磨钻头一中心补偿约谈通知》，认为其提供的医疗器械价格高于全国最低挂网价，责令其退补差价2030.0398万元和1427.46万元。

近日，两家配送商向北京仲裁委员会提交仲裁申请，申请北京德聚和及西山科技共同承担连带赔偿责任，另外还有律师费，被申请金额合计约为3571万元。

两家配送商认为，其在整个交易链条中实际上仅承担货物配送、发票开具、货款结算等基础配送服务，对最终售价既无决定权亦无过错，认为北京德聚和及西山科技违反了对医院的价格承诺，是价格虚高的受益者，请求裁决北京德聚和及西山科技为共同过错方，就退补款项承担连带责任。

上述仲裁案件的进展还处于早期。

9月25日，西山科技方面向记者介绍，公司境内销售采取买断式经销模式。公司综合评估经销商的企业资质、经营规模、历史业绩、市场开拓能力、学术推广水平、区域与终端优势、渠道资源和物价政策办理能力等多个维度，与全国范围内优质经销商签订合作协议。经销商与终端医院洽谈销售、物流发货、使用跟踪和信息收集反馈；公司对经销商进行必要的业务指导和培训。

记者查询西山科技招股书发现，按照买断销售模式和委托代销模式两种分类，西山科技的主要销售模式为买断销售模式，2021年之前有很小部分的委托代销模式收入。从2021年起，西山科技停止了委托代销模式。

西山科技的产品出厂价格政策为，公司结合市场上同类产品价格及各省、自治区、直辖市采购平台挂网价格要求，充分考虑经销商的合理利润空间，制定出厂价格体系。产品终端市场定价由经销商与终端医院通过招标、议标等方式确定，公司不参与产品的终端定价。

退补差价为出厂销售额5倍

据西山科技2022年9月10日在上市审核过程中发布的“8-1发行人及保荐机构回复意见”，2019年、2020年、2021年，对解放军总医院第一医学中心的销售额分别为125.74万元、145.66万元、311.41万元。

其中，2021年对解放军总医院第一医学中心的311.41万元中，有3.33万元对应的经销商为北京盛治达丰，其余的308.08万元对应的经销商为北京德聚和。

根据上述公开信息可知，通过北京德聚和这家经销商，2019年、2020年、2021年，对解放军总医院第一医学中心的销售额合计为579.48万元。

另外，据2023年3月31日发布的“8-2-2会计师关于第二轮审核问询函的回复”，报告期各期前十大终端医院对应的经销商表格显示，2022年，解放军总医院第一医学中心不在前十大终端医院之列，排名第10的终端医院为汕头大学医学院第一附属医院，入院收入为133.89万元；2021年，对解放军总医院第一医学中心的入院收入为311.41万元；2020年，对解放军总医院第一医学中心的入院收入为145.66万元。

照此计算，2019年至2022年对解放军总医院第一医学中心的合计销售额应低于713.37万元。

而据西山科技此次发布的公告，被申请仲裁的退补差价金额为3457.4998万元，另外还有律师费113.94万元，合计金额约为3571万元。

退补差价金额远远大于对该医院的销售额，原因是什么呢？

对此，西山科技方面对记者表示，以公司2022年9月10日在上市审核过程中发布的“8-1发行人及保荐机构回复意见”中“报告期各期（2019年—2021年）前十大终端客户情况”为例，上述数据的来源口径为“根据主要买断式经销商、委托代销商以及配送商（前述客户占报告期各期主营业务收入的比重分别为68.54%、77.93%和76.69%）提供的入院明细”，即公司统计并呈现的销售金额系以主要商家提供的入院数量为依据，结合公司对相关商家相关产品的出厂价格计算得出的终端客户金额，不是相关商家实际销售入院的金额，且二者之间无勾稽关系。

根据前文提及的西山科技“不参与产品的终端定价”可知，此次纠纷产生的主要原因或与经销商的终端市场价格有关。

另外，以西山科技对该医院按出厂价格计算的销售额低于713.37万元，而经销商对该医院的销售额远高于需要退补差价的金额3457.4998万元，需要退补差价的金额为出厂销售额的近5倍。由此可推算，医院采购价格或为出厂价格5倍以上。

西山科技成立于1999年，总部位于重庆，2023年6月在科创板上市，是一家高端医疗器械企业，专注于外科手术医疗器械的研发、制造、销售和服务，主要产品包括手术动力装置、内窥镜系统、能量手术设备等。

西山科技定位为“微创手术工具整体方案提供者”。手术动力装置产品覆盖神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多个临床科室。内窥镜系统产品广泛应用于神经外科、耳鼻喉科、骨科、普外科等微创手术场景。能量手术设备应用于骨科、耳鼻喉科、普外科等临床科室。

西山科技的终端客户主要是医院，产品销售以经销模式为主，即通过各地的经销商销售给各终端医院，并且主要在国内销售。

2025年上半年，西山科技营业收入为1.55亿元，同比增长2.4%；归属于上市公司股东的净利润为3438.2万元，同比下降41.62%。

上半年业绩显著下降主要原因为理财收入大幅减少、活检针产品集采降价以及费用增加等。本次被仲裁申请涉及的金额高于西山科技2025年上半年净利润，或对其全年业绩有较大影响。