房企拿地聚焦优质地块 重点区域土地市场热度不减

9月17日，成都出让两宗涉宅用地，总土地出让面积52607.63平方米，成交总金额12.73亿元。

9月份以来，北京、上海、杭州、成都等城市土地市场延续较高热度。中指研究院指数研究部总经理曹晶晶在接受《证券日报》记者采访时表示，整体来看，房企拿地持续聚焦优质地块，热点城市优质地块热度延续，其余区域底价成交仍是常态，城市间、板块间分化仍在加剧。

房企聚焦重点区域

今年以来，土地市场保持较高热度。中指研究院数据显示，今年前8个月，TOP100企业拿地总额达6056亿元，同比增长28.0%。

具体来看，拿地金额前十企业中8家为央国企，部分民企亦有一定投资强度，如滨江集团拿地金额位居前十，邦泰集团、大华集团等也进入拿地金额前二十。

“今年以来，精准投资、聚焦深耕仍是房企最优策略，头部央国企凭借资金优势展现出更强的投资主动性和补仓能力，在北京、上海、深圳、杭州、成都等一线及强二线城市持续布局。”曹晶晶表示，整体来看房企仍保持谨慎态度，主要聚焦去化能力强、利润确定性高的地块，以及长三角、大湾区等重点区域。

9月份，上海、北京、杭州、成都等地均有住宅用地出让。9月4日，上海2025年第七批次5宗地全部成交，3宗溢价率超10%，共收金111.2亿元。9月16日，杭州成功出让两宗住宅用地，其中杭州康桥单元GS120103-09地块的溢价率达25.47%。

从土地供应端来看，上海易居房地产研究院副院长严跃进对《证券日报》记者表示，当前土地市场呈现出优质地块集中供应的特点。9月份以来，上海、成都、杭州等热点城市持续推出核心地段优质地块，使得土地交易维持了较高的热度。同时，在此过程中，部分重点地区的县级城市也有较好的土地交易。

9月15日，浙江省义乌市成功出让北苑街道宾王路与世俊路交叉口南侧地块。该地块在经过72轮竞价后，由本地民营企业义乌市盈泰置业有限公司以2.46亿元的总价竞得，溢价率40.54%。

9月9日，浙江省永康市东虹南区东南角地块同样由本地民营企业以高溢价率竞得。金华市听涧置业有限公司以总价2.60亿元拍下该地块，溢价率高达72.19%。

“这表明还是有部分企业资金宽松，且会积极拿地和投资。”严跃进认为，这也说明一线及强二线城市等重点区域的核心地块因稀缺属性仍将保持高溢价成交。

优质地块支撑热度

对于今年土地竞拍保持较高热度的原因，曹晶晶分析称，一是核心城市加快优质地块供应，推出了不少位于城市核心区、配套成熟、低容积率的地块，以“好房子”建设为抓手，引导房企聚焦高价值区域开发。同时，房企“结构性看多”，房企聚焦确定性高的城市及板块，市场上“好房子”产品销售表现较好也加大了企业在这些城市的拿地信心。此外，近年来多地加快优化地块规划设计条件，带动企业对新项目规划条件和去化速度预期提升。

“土地市场的热度和资金有密切的关系。”严跃进表示，当前土地交易市场存在资金压力，但一些资金宽松的企业有较强的拿地底气。此外，很多企业上半年已经基本完成拿地，这让其他企业迎来拿地窗口期。

接下来，优质地块或将持续供应。从已公示的土地出让信息来看，近期，北京、上海等地计划推出多宗优质地块。例如，北京市朝阳区太阳宫新区D区CY00-0215-0627地块拟于9月30日拍出。上海则计划于10月20日举行2025年第八批次地块出让，包含徐汇区WS5单元188N-I-21地块、静安区C070102单元32-04地块及32-08地块地下空间等多宗地理位置优越、生活配套齐全的热点地块。

曹晶晶分析称，后续来看，重点城市土拍市场热度有望延续，但在房企拿地更加注重地块的去化能力与利润率的情况下，预计土地市场呈现“点状高热、分化延续”的态势，全面回暖仍需销售端的持续企稳与居民购房信心的进一步恢复。